重燃1994(贩卖日落)_第371章产品信仰（1 / 1）_重燃1994最新章节免费阅读无弹窗

第371章产品信仰（1 / 1）

“老板，学校那些领导可不是傻子，咱们这么做行吗？” 听完李卫东的奇思妙想，马明亮还是感到忧心重重。虽然李卫东巧妙地钻了政策的空子，但这并不代表，计划就一定能行得通。李卫东在计划书上写明向50家中小学捐赠可乐。这些学校里不乏明眼人，万一被看出来，又或者遭到拒绝，情况可就不好弄了。毕竟，各行各业都有自己的圈子，教育系统也不例外。侯坤斟酌了一下说辞，委婉的说道：“老板，我倒是有一个两全其美的办法。” “什么办法？” 李卫东不置可否的问道。侯坤提议道：“就像明亮讲的，虽然咱们可以以赠送的名义，免费把饮料送给学校，可是这么搞太显眼了，不如咱们联系各所学校的小商店，免费把东西送给他们，店主以极低的价格向外卖，这样就能解决不必要的风险。” 90年代是一个全民经商的年代，各种思维都在孕育而生。不仅老牌企业需要改制，就连学校也需要增加收入。因此每一所学校内部，都有一家小商店。里边贩卖各类的文具以及一些零食，用来为学校增加收入。 “不用这么麻烦，直接去联系校方就好，如果咱们免费将可乐送给学校商店的店主，这同样是一种商业行为，更容易被人抓住把柄。” “可是……” “没什么可是的。” 李卫东打断侯坤的话，说道：“你们的销售团队不是已经组建好了吗？现在就是你们派上用场的时候，销售团队里一共有10个人，每人5所学校，争取在一个星期内，把这些学校全部给我拿下。” “要是碰到难啃的骨头，你们就将这些学校的名字汇总在一起，最后由我亲自公关。” “这……好吧。” 侯坤和马明亮无可奈何的同意李卫东的安排，随后两人便去给其他的员工开会。两人走后不久，韩为民进入办公室。他欲言又止的说道：“姐夫，刚才我路过销售科，听到里边正在开会，讨论将饮料无偿送给中小学，他们说这是您安排的，这件事情是不是再从长计议一下？” “你也觉得我的安排不妥？” 李卫东微笑问道。 “我也说不上来，但就是觉得怪怪的。” 韩为民坐到李卫东面前，说道：“上级部门刚刚下达通知，咱们转头就将大量的可乐送到学校，会不会被人举报成为典型呀？” “为民，今天我再给你上一课，教你什么叫做撑死胆大的，饿死胆小的。” 李卫东正色说道：“现在是个什么年代，是个黄金铺满地，弯腰就能发大财的年代。” “在这个年代，固有的思维需要全部放弃，必须用开拓性的眼光以及果决的心性，才能挣到大钱，并且将竞争对手远远甩在身后。” 为了让韩为民明白自己的良苦用心，李卫东开始抽丝拨茧，跟他讲述现在的饮料市场。虽然李卫东瞧不起万德宝饮料厂的总经理万全，但是不能否认，万德宝是本市饮料行业中的巨无霸。万德宝在万宝的领导下，几乎垄断了当地所有的饮料渠道，还培养了叶德龙这样的大型经销商。万德宝生产的饮料有口皆碑，老百姓非常买账。加上叶德龙手下有几十名大大小小的经销商，两者联合在一起，形成了一张密不透风的产销网络。在这种情况下，无论李卫东怎么做，都不可能在这个网络中撕开一个口子。唯一的办法就是另辟蹊径，让经销商主动找上门。听完李卫东的讲述，韩为民深以为然的点点头。 “你和万全发生冲突的事情我已经听说了，一旦咱们工厂的可乐大面积铺货，万全肯定会从中作梗，联系叶德龙打压咱们的产品。” “所以必须想到别人想不到的办法破局。” 李卫东身子微微前倾，竖起手指说道：“经商为什么？无非是利益二字。” “经销商会大规模引进万德宝生产的各种饮料，无非是因为，万德宝的金字招牌能给他们带来财路，要是市场上升起另外一股东风，老百姓们对我们的饮料产生信任，就算有再大的压力，这些经销商也会不堪余力的进货。” 说完，李卫东顿了顿，拿起桌上的茶杯喝了一口。看到茶杯里的水快要见底，韩为民懂事儿的找来暖水瓶将水倒满。李卫东露出赞许的目光，说道：“为民，你大学四年的课程中，有一门课叫做哲学吧？” “有的。” 韩为民不加思索的说道：“姐夫，你怎么问起我在大学时上的课程了？” 李卫东淡淡一笑，说道：“马老爷子曾经说过，商人为了利益可以做一切事情，一旦出现超过百分之百的利益，商人可以践踏世间的一切法律，如果利益更高，商人甚至会卖出能够勒死自己的绳子。” 李卫东从各个方面，为韩为民剖析商人的本质。一旦李卫东的计划成功，全市的中小学生，将会哭着喊着逼迫家长给他们买可乐。可乐这款外来饮料，口感其实并不难复制。难的是如何建立起一支忠诚的客户群体。好比几十年后，两大可乐品牌，牢牢占据着国内可乐品类，百分之九十五的份额。这两种可乐的口感，在品质上只有一丁点的差别，想要模仿他们根本不用费什么功夫。但为什么，国内其他的饮料厂无法超越他们？原因在于，这两家厂卖的可乐，不光是可乐，更是一种文化。同时，也是一种产品信仰。产品信仰需要潜移默化地形成，李卫东现在做的，就是这样的工作。虽然在这个阶段，国外两家大型可乐厂已经在国内排兵布阵了，但是他们的辐射能力还没有波及到二三线以及广大的乡村地区。不过这也仅仅只是暂时的。给他们一两年时间，完成对收购饮料厂的整合，这两家企业的销售网络，将会遍及到人们生活的每一个区域。韩为民似懂非懂的说道：“姐夫，你先前说的话我明白了，但是你最后讲的产品信仰是什么意思？”