重燃1994(贩卖日落)_第595章赠品促销（1 / 1）_重燃1994最新章节免费阅读无弹窗

第595章赠品促销（1 / 1）

“这两天我已经考察了当地的服装店，以及香江这边流行的服装趋势。” 紧接着，张凤开始滔滔不绝地向李卫东汇报这两天的工作结果。每一天，张凤起码要逛十家以上的高档女装店。不仅观察店里的服装品类，同时还在观察服务员的销售话术。吃完午饭，两人换上休闲服，像是情侣一样开始游览香江大街小巷。到了傍晚，李卫东充当起导游。将张凤带到当地最出名的夜市大快朵颐。第二天上午，两人乘坐最早的一班航班返回申城。经过几个小时的飞行，飞机降落在申城国际机场。机场外边停放着一辆黑色的汽车，得知李卫东和张凤今天回来，张龙亲自担任司机接他们回家。 “张大哥辛苦你了。” 坐到车上，李卫东道了声谢。张龙说道：“你可千万别这么说，我应该给你道歉。” 前不久张龙收到朱胜派人暗杀李卫东的消息，马上派心腹黑皮去香江通知李卫东避避风头。没想到刚到机场，黑皮就被扣住了。原因是黑皮有案底，被相关部门限制了出境。 “事情都过去了，就不要再提了。” 李卫东淡淡地说道：“我离开这段时间，电影院的生意怎么样？朱胜有没有继续搞花样？” “朱胜这几天特别的老实。” 张龙一边开车一边说道：“你走的第二天，我就打电话向相关部门举报，那间棺材铺很快就被查封了。” “对了兄弟，你不是说要扩展影院规模吗？我已经找了几个不错的地方，感觉这些地方人流和配套设施都很好，完全可以成立分店。” “这几天我抽个时间去看看，要是没什么问题，就进入到正式的谈判阶段吧。” 李卫东活动了一下有些发酸的肩膀，示意张龙直接回电影院。来到电影院的办公室，李卫东开始检查这段时间的营业收入情况。看到收入一天比一天高，李卫东露出了满意的笑容。张龙忠实履行了自己对他的安排。没有擅做主张，完全按照李卫东的方法经营电影院。视察完电影院，李卫东又给吴世权打去电话。按照承诺，吴世权这边已经开始着手组建杂志社，招募编辑团队。李卫东会在回来以后，为杂志社进行注资。第二天，李卫东出现在一栋二层办公楼。这是杂志社未来的编辑部。吴世权这边已经组建完了销售和编辑团队，并向相关部门提交了申办手续。只等李卫东资金到位，杂志社就能够开门营业。 “你做的很好，我下午就让人将钱打到杂志社的账户上。” 李卫东笑着说道：“现在有什么困难吗？如果有，一块说出来，我想办法帮你解决。” “要说最大的困难，就是宣传了。” 吴世权叹气说道：“申城当地有规模的杂志社不下二十家，中小型杂志社更是多如牛毛，要在这些竞争对手当中脱颖而出，宣传工作是重中之重。” 李卫东点头道：“这点我已经想到了，想要让老百姓迅速认可咱们的杂志，依靠常规的宣传手段很难奏效，我准备在杂志开业之初，搞一些馈赠活动，最大限度的吸引老百姓们的注意力。” “什么馈赠活动？” 吴世权不明所以的问道。李卫东解释道：“馈赠活动是在杂志上附带一些赠品，这种方式最先起源于岛国，一直流行到现在。” 杂志营销方面，岛国一直走在世界的前列。几乎每本杂志都会有赠品。甚至于在这些赠品当中，不乏一些国际一线名牌。后世有人开玩笑，称岛国的杂质完全是卖赠品，杂志才是陪衬。这么说也并不算是开玩笑。比如说岛国有一份时尚杂志，有一期赠了某个奢侈品旗下的名牌钱包。单本杂志的售价高达上千元。明白李卫东的意思，吴世权钦佩道：“李总真是太厉害了，这种主意都能想到。” “淡定淡定。” 李卫东淡然道：“这可不是我想的，而是我把岛国的营销方案搬过来，算不上什么高明的手法，不过用在国内，倒是能够起到异军突起的效果。” “不但是异军突起，还是夺人眼球。” 吴世权不吝赞美道：“老百姓们都喜欢贪小便宜，只要咱们在杂志上附带上赠品，绝对能够引起轰动效应。” 李卫东点头道：“至于上面添加什么赠品，这件事情就交给你来办了。” “我的要求只有两点，第一，赠品的档次不能太低，我之前跟你说过，咱们要么不做，要做就做最大。” “送一些针头线脑，只能短时间内引起轰动，很快就会丧失吸引力，甚至还会被其他的竞争对手学去，用相同的办法超过咱们。” “咱们要送就送其他对手仿制不了，又或者是他们承受不了的赠品。” “可这样一来，会花很多钱的。” 吴世权一脸肉痛的说道：“杂志社刚刚起步，若是送出高于杂志售卖价格的赠品，万一以后咱们不送赠品，市民们同样不会买账。” 李卫东说道：“咱们之后还会送赠品，但已经不需要我们出钱了，会有企业帮咱们搞赠品的。” 看着一脸茫然的吴世权，李卫东开始从头讲起。头几期杂志的赠品，由杂志社全权承担。购买一些超过杂志本身价格的商品，老百姓们得到了实惠，杂志社也起到了宣传的目的。等到目标人群逐渐稳定下来，杂志社就能有针对性的联系符合目标人群的企业。从这些企业手里拉赞助，让他们将自家生产的产品当成赠品，捆绑在杂志上对外销售。几年以后，这种销售方式会大行其道。主要集中在电脑之类的杂志上面。为了推广自己生产的软件或者游戏，大批软件企业会主动联系杂志社。将光盘或者电脑周边产品，当成赠品贴在杂志上，进而吸引客户体验。李卫东和吴世权联手创建的是一间综合性杂志社，目标人群是有一定收入基础，以及社会地位的中产阶级。