有以上三点原因，诸葛亮于情于理，都要去投靠到刘表。
不过，面对孙乾的询问，诸葛亮当然不会把这三点都说出来，那就显得自己太自sī了。而是只说第一点，以匡扶汉室的大义凛然之态，说得孙乾三人连连点头。
随后，简庸又提出疑问道：
“先生大义之举好是好，只是，那刘表此前就由于惧怕曹军而迟迟不肯对新野增援，此时刘皇叔已然兵败身死，刘表形单势孤，只怕更不敢对抗曹军。”
诸葛亮仰头哈哈一笑，道：
“凡平（简庸，字凡平）无须为此忧虑。亮凭此三寸不烂之舌，定当说服刘荆州携麾下将士与曹军奋战到底。”
既然诸葛亮都打了包票了，孙乾、简庸二人再无疑问，张飞对此更没有什么想法，只管催促诸葛亮尽快带我们前去投靠。诸葛亮也不耽搁，就此与张飞等人离开小镇，往襄阳而来。
一路无话，二天后四人抵达襄阳。
由于吴凡四十五万大军就在襄阳以北二百余里的岐陵坡上驻扎，令刘表噤若寒蝉，对治下襄阳城实行严格的出入管制，四个城门处有大量的士兵盘查出入城门的一干人等。
诸葛亮四人来到城门近前后，自然也受到城门士兵的盘查，诸葛亮这时自报家门，让士兵直接向刘表通传。
诸葛亮身为名士，150点的声望让他在荆襄一带颇有些名气，附近的很多人都听说过他。一听诸葛亮来访，负责盘查的校尉立即让手下士兵去向刘表禀报，不多时，士兵返回，称刘表下令对诸葛亮一行人放行，并让诸葛亮前往宫城正殿会面。
于是，诸葛亮一行人顺利进到城里，在士兵的带领下，前往宫城正殿。
在宫城门口，卫兵将张飞、孙乾、简庸三人拦下，只有诸葛亮一人随士兵进去。张飞对此十分不满，发了几句牢sāo，恰巧被带领一队巡逻士兵执行治安指令的蔡瑁看见；蔡瑁虽然嘴上没说什么，心里却是记下了这件事。
再说诸葛亮，来到宫城正殿，与刘表见过礼后，就在刘表的授意下坐在面前将臣的首席位置。此时正殿上并无其它将臣，诸葛亮与刘表寒喧几句后，就说出此行前来投靠刘表的目的，刘表对此自然是十分欢迎。
不过，对于劝说刘表对抗曹军这件事，诸葛亮却是并未提起。实际上，是他还没来得及提，就有在城门处负责盘查的士兵跑到殿上，称曹军有使者求见。
此前曹cào借道江夏攻打孙坚的庐江之际，也曾派出使者来到襄阳，当时把刘表吓得够呛，得知只是借道后才算把悬着的心放到肚子里。这会儿听说又有使者前来，刘表就是一愣，转而问诸葛亮道：
“以贤侄来看，曹军又派使者前来，会是什么目的？”
诸葛亮没有直接回答，而是问向士兵道：
“此曹军使者是来自曹cào军团，还是吴凡军团？”
士兵回道：
“来自吴凡军团。”
诸葛亮轻摇羽扇，点了点头，对刘表道：
“如此看来，其目的应该是来劝降姨夫。”
兵家交锋，讲究先礼后兵。刘表很清楚这是吴凡给自己下了一道通谍，如果自己肯降则矣，若是不肯降，接下来就是四十五万大军攻打襄阳。
想到这个必然结果，刘表顿时没了主意，慌忙再向诸葛亮问道：
“既然如此，贤侄认为我是该降还是不该降？”
诸葛亮道：
“姨夫可对使者称此事甚大，不可轻率下决定为由，让使者暂时在馆驿休息以侯回讯。届时，亮再与姨夫计议。”
刘表依照诸葛亮所说，让诸葛亮转到正殿后面的屏风里面暂避，随后命士兵把曹军使者带上殿来。
士兵走后没多久就回来了，带着曹军使者来到殿上，来者却是司马朗。
对于吴凡的这次劝降准备，简略交待一下。
徐庶走后没多久，吴凡就写好了这封劝降信，到了晚上的时候，郭嘉把徐母指认给臧霸后回来了，吴凡就向郭嘉询问谁可担当劝降刘表的人选。
刘表目前占有襄阳、江陵、上庸、江夏四城，总士兵数三十余万。虽然与吴凡所率精锐部队相比明显处于劣势，但以游戏设定来讲，刘表这种情况被劝降成功的几率是十分渺茫的，吴凡也只是报着无所谓的心态向郭嘉询问最佳人选。
一番询问下来后，果然没有适合劝降的人。吴凡就决定让司马朗担任使者来送信，原因是司马朗本是个治政官，在军中呆着也没什么事，闲人一个，由他来送信自然是最为适合。
再说司马朗，来到正殿后，先是自报阵营与姓名，随后就向刘表声明投降曹军的好处，以及与曹军作对的种种弊端，再将吴凡所做书信呈给刘表。
刘表收下书信，装模做样地看了几眼，就以诸葛亮此前说的那些话为借口，让司马朗先去驿馆休息，自己要召集手下将臣好好商议一番。
没想到，司马朗有备而来，或者说是吴凡对此早有先见之明，称如果刘表大人不能立即给出回复的话，我军将借道襄阳与江陵，攻打荆南郡城（零陵、长沙、武陵、桂阳）。
说完这句话后，司马朗就走了，直接出城回返曹军军营复命。
这一点就连诸葛亮也是始料未及。
司马朗走后，诸葛亮在屏风后面凝着眉心想了一会儿，越发觉得吴凡这个人着实高深莫测，自己此前一直小看了此人，以后还真就得加倍小心。
心中告诫了自己一回，在刘表的再三呼唤下，诸葛亮从屏风后面转出，刘表急忙把书信交给诸葛亮查看，见诸葛亮看完了，刘表急急地问道：
“贤侄足智多谋，快给姨夫想个万全之策！”
诸葛亮却是呵呵一笑，把书信交还给刘表，拱手做礼道：
“恭喜姨夫，贺喜姨夫；只要姨夫点头同意，即可稳坐荆襄之地，抛弃衰败汉室朝庭，成为曹军一员，则子孙后代可尽享福荫矣！”
诸葛亮这话是故意在jī起刘表的荣辱感和使命感，这一步成功之后，他才好继续游说刘表抗击曹cào。
果然，刘表在听诸葛亮说出这番话后，先是一愣，转而就愤然道：
“我刘表虽然不才，但也是汉室皇亲，岂可背弃汉室降于国贼以求自保？贤侄此话到底是何居心？”
诸葛亮见自己的第一步成功，心中十分欢喜。不过这还不够，有一个问题还得趁这个机会向刘表问个明白，探个底。
只见诸葛亮呵呵一笑，道：
“姨夫何必如此jī动，此前刘皇叔所在之新野遭遇曹军攻伐，向姨夫请求救兵，姨夫却是按兵不动。此举不是正好证明姨夫早有投曹之心吗？亮也是因此才贺喜姨夫啊！”
刘表听诸葛亮说起这件事来，顿时摇头痛苦地道：
“姨夫老了，以至头脑昏钝，竟是不明chún亡齿寒之道理。得知玄德战败身死，姨夫深感愧疚自责，然事已至此，再多愧疚也是徒劳无益。不过，若是让姨夫拱手交出荆襄之地，降于国贼，姨夫宁愿战死也决不答应！”