奇葩队队长拿过话筒说:“我们做这个设计前,曾咨询了八家医院的医生,我们是得到了医生的很多建议和反馈,在现有器械上进行了改进,比如视窗设计,才有了这个设计。”
接下来,奇葩队的另一个队员取过话筒补充道:“我们在宣传CC手术的益处时,肯定会植入我们复行的品牌。另外,我们的方案有和金融机构合作,手术费用可以分期付款,但如果要用分期付款这个优惠,必须选择我们复行的器械。另外关于校园宣讲,大家可能觉得这个费用高,但其实,它绝对不会比办一个学术研讨会或者参加展会的费用高。因为大学生群体是相对集中的,他们有学生会,我们可以和学生会合作。”
这时,方自归取过话筒说:“我插几句。其实郑教授核心的问题是,你怎么保证做了这么多工作,最后上手术台的时候,一定是用复行的吻合器。比如说,很可能碰到这种情况:你做了很多工作,大学生们也认可了,也有些大学生要做这个手术,也认可你复行了,进了手术室,医生说,别听他们胡扯,丁丁这么重要的部位……”
方自归更换了表情和语调模仿医生的样子,下面开始有人笑,“你们不要笑,人体上的每个部位都重要,这个部位也不例外。”下面笑得人更多了,“扯远了哈,我们继续听医生的。医生说,要切你这么重要的地方,你听我的还是听他们的?你按照自己的感觉做吗?咔嚓一刀,用的还是别人的产品。”
下面又有人笑,方自归接着说:“所以,我们做工作,一定要知道重点在哪里。我的看法呢,最有价值的宣传对象是医生,是意见领袖。他们如果说就是这个术式最好,那就离成功很近了。他们讲这种话不是违心的,他们是用自己几十年的信用背书,所以我们的研发一定要回归本质,就是为医生和病人提供真正的价值,这是绕不过去的。那么,有了医生的认可,还差最后十厘米。这十厘米就是客户人群的认可,加上经销商觉得做你的东西能赚钱,还要经过国家的招投标,省市的招投标,医院的招投标,还有设备科,冲出重围,跑完这十厘米。”
然后,奇葩队又与几位评委问答了几个回合,时间到,第二组独孤求胜队上台。
第二组严格来说不是一个队,因为独孤求胜队只有一个队员,一个来自研发部的湖南籍大叔。看起来,独孤求胜队比奇葩队更加奇葩。
其他四个创业团队,每队都至少有五个队员,独孤求胜队里外就一人。这人个性古怪,也不太合群,但琢磨新产品时,常有别具一格的创意,是研发部的一朵奇葩。复行的生产团队绝不允许稀奇古怪、特立独行的人,但研发团队没这个限制。方自归以为,研发工程师只要有创意,任何怪癖都可以接受,所以研发部内稀奇古怪、特立独行的奇葩有好几个,这位湖南大叔就是奇葩之一。这次创业大赛,这朵奇葩果然有惊人之举,一个人组队参赛了。
独孤求胜队做完了讲解和问答,引起笑声一片后,就是香蕉队上台。再接下来,大灰狼队和独角兽队依次上台,评委们与每个队都进行了一番问答,就进入到了PK环节。
所谓PK环节,就是各队还是依次上台,台下四队的每个队提出一个问题攻击台上的队,以打击对方商业计划书中的缺点或弱点。
进入PK环节后,会场内一时间舌枪唇剑,你来我往,热热闹闹。
PK环节结束后是评委点评。如果让评委自由发挥,方自归知道,郑教授这样的泰斗多半又会首先发言,发起来就洋洋洒洒,也许会对甄语和程果这两个外行构成压力。于是,这个环节一开始,方自归就首先请甄语进行点评。
此时,比赛已经进行了几个小时,刚开始还觉得有些难为情的甄语,这时已经融入到了比赛的气氛当中,不再难为情了。
甄语做任何事都特别认真,所以,当她适应了围绕男性生殖器而创业的目标后,就渐渐进入了评委的角色,时不时根据各队的演示和表现在本子上做笔记。于是,当方自归请她先做点评,甄语大大方方拿过话筒说:“我完全是外行。但我想,外行也可能有很独特的视角。说到独特,我想先说说独孤求胜队。独孤队很独特,他让我想起一本小说,《一个人的战争》。”