于是就有了三级分销商的制度。</p>
厂家卖出的可乐,2块钱一瓶。</p>
那么给省级代理,2块。</p>
省级代理,再给市级,也是2块。</p>
市级,再给县级代理,依然是2块。</p>
也有些不设县级代理,直接厂家为一级。</p>
县级给杂货铺,依然是2块。</p>
杂货铺,销售终端,挣1块钱,当然,后世大多是5毛的终端利润。</p>
销售终端的利润,是必须充分保证的,不然就没有最终销售能力。</p>
所以1瓶可乐,到了消费者手里,就是全国统一零售价,3块钱。</p>
基本上都是如此。</p>
那么二三级代理,利润从哪里来呢?</p>
就演变成了三级分佣制度。</p>
例如厂家1块钱的成本,卖2块钱,他必须压缩自己的利润,把1块钱的纯利润,自己挣5毛,拿出5毛钱。</p>
这5毛钱,就叫做返利,或者叫佣金。</p>
而这5毛钱,省级代理,交给次一级代理,给他3毛钱,次一级代理,再给他2毛钱,或者1毛5什么的。</p>
分销商挣的利润其实很少,明面上没有利润,全靠返点和分佣金挣钱。</p>
除去自己的费用,普遍的分销商,日用百货类,综合下来,利润点只有6%左右,全靠量,和厂家的刺激性政策挣钱。</p>
所以三级分佣的制度下,次级分销商,单作一种产品,是活不出来的。</p>
于是大多数的三级分销商,都是大杂烩,什么品牌都作,就演变成了县一级,或者市一级的什么?就叫做副食批发商。</p>
这在二级县市很常见,可以说遍地都是。</p>
这些批发商,综合了各个品牌之后。</p>
你如果是一个平头老百姓。</p>
想要开一间杂货店,小超市。</p>
往往只需要联系上一级的批发商就可以了。</p>
品种齐全,很多还提供送货上门。</p>
你只需要提供铺面,给你一张商品清单,价格目录,自己下单,理货,最终销售就完了。</p>
这也是市场实际的最优解。</p>
不然你开一间杂货店,小超市,未必还到处联系生产厂家,然后等货运,快递,给你发货上门吗?</p>
日用百货,基础消费品,不像家电,轻工,甚至服装都可以层层代理,层层加价。</p>
但快速消费品,成熟的产品,成熟的厂家,目前大多数都是三级分佣。</p>
像后世的大厂,上市了,有钱了,摊子铺大了,才搞得起直销,在各省,各市,设立自己的分公司,减少中间环节。</p>
而三级分销,也是个适合产品推广的最优解,又好比你建立了一家食品公司,生产个泡椒凤爪,辣椒酱,小本融资,产品需要快速的推向市场。</p>
那么聘请业务员,拿着质量合格证,到处去找批发商洽谈就可以了。</p>
当然,也有地域性的差异存在。</p>
例如藏区,路途偏远,地广人稀,往往两个镇之间,距离就上百公里。</p>
而且路特别艰险,蜀道难,难于上青天,这讲的是从大凉山进四川盆地。</p>
而四川盆地,到XC,川藏线,那就是正儿八经的天路了。</p>
从五几年修这条路不知道牺牲了多少人,目前也只是堪堪能走而已,从雅安到康定,实际只有200公里不到的路程,却要走七八个小时。</p>
运费也高得吓人。</p>
这些都是需要分销商自己承担的,那么加上自己的费用,销售终端贵个一两块钱,还是合理的。</p>
但直接翻了对半。</p>
对半还有多</p>