两名曰本人不设代理，这一点也很切合范阳的口味。
初期登陆曰本市场，范阳根本就没想过一口吃成胖子，也根本就不追求高速扩张的道路。
而是暗度陈仓。
一开始就把渠道定位：民间发行渠道，最终零售终端，以小见大，慢慢侵入。
和Mon-pie的方式完全不同。
Mon-pie一开始就定位TESCO，大型商超，联合利华，大型集团，寻求销售和寻求合作。
这是因为产品独特，市场第一杯羹，有这个底气。
而水果罐头，再这样操作就纯属找死了，成功率非常低。
一两年后，也的确印证了范阳的这一想法。
本来曰本的食品行业，在水果罐头方面，一直把中国的自有品牌抵制得很好。
商超渠道一看是中国的牌子，不会给你任何机会，这些都是大财团操控的。
可当有一天，他们忽然就发现，不知道什么时候，有一款中国的三国系列水果罐头，悄悄的潜了进来。
在各种百元店，小型便利店，民间的发售渠道悄悄流行了起来。
在乡镇间悄悄铺开。，
到最后，成为了一种现象级的产品。
根本压制不住了。
到了最后。
各种大型便利连锁集团，也无法忽视这种利益，纷纷妥协。
几年以后，定军山的武将系列，还有火烧赤壁的东吴系列，已经侵占了曰本品牌很大一部份市场占有率。
和两名曰本人聊得非常愉快，范阳就欣赏他们这种踏实肯干，稳扎稳打的作风。
主动伸出手和两名曰本人握了一下：“希望我们在创业的路上，能够走得更远，你们能够选择定军山，选择我们，也是我的荣幸，合作愉快。”
两名曰本人也表示了足够的谦虚和礼貌。
横山洋介搓搓手，说道：“终于到了激动人心的环节，请问贵厂方给这款产品的定价是怎样的？”
范阳呵呵一笑。
本来这是卖关子的，所有询价的都被他打了回去，就是要留到订货会上面，再来统一宣布，订货会的规格和显露出来的实力，可以为价格偏高加分。
可这两名曰本人态度实在太好了。
范阳有点不好意思。
拍拍手掌，把刘鼎新叫了过来：“把咱们的样品各拿一瓶过来。”
刘鼎新看了两个曰本人一眼，有点不爽：“你咋又改变主意了？”
但还是没再多说，和李文均两人抱了七八瓶罐头过来。
范阳出手，怎么可能只有一种款式呢？
虽然包装是一样的，可罐头的品种不一样啊，在外贸地摊上，只摆出了一款什锦罐头，是拿来试水的，也算一种自我保留。
而此时摆在高桥成一和横山洋介面前的，就不再是一种了，而是七八种。
黄桃罐头，甜杏罐头，菠萝罐头，龙眼罐头，苹果罐头，橘子罐头，梨子罐头，什锦罐头。
而包装规格，则有便携款300克，标准款750克，还有家庭版1500克。
就差搞个全家桶了。
两个曰本人一脸惊喜。
这样一数过来，他们就相当于拥有了超过十种以上的定价策略，和更加清晰的市场定位，还有更大的操作空间。
站起来又是一通鞠躬。
在他们眼里，范阳的实力绝不是现在的他们可以比较的。
自己两个新手，可以和实力这么雄厚的公司合作，简直太幸运了。
要放到曰本，这种机会是绝不可能有的。
即便有，可以肯定的是，绝对不会落在自己头上。
分外感激。
“感谢您，把这么优秀的产品介绍给我们，一定不会辜负您的栽培，价格呢？”
范阳呵呵一笑：“有点贵。”
“无论多少我们都会接受，范先生，请宣布您的定价吧。”