“保险公司的这么厉害吗”刘小夏感觉自己是不是对保险从业人员有误解虽然张娟带自己见识了直销。或许，张娟只是比较低级的保险销售人员。
“她们入行早，都干了三四年了，手里攒下了客户而已。”张瑞有些不以为意。
“哦！”刘小夏想想也是，关键是盛唐的产品够牛。谁卖不重要，关键是产品够牛！
回到家，刘小夏将这件事给高晓茹说了，高晓茹只有羡慕，“咱如果一开始去盛唐，现在肯定也是年薪百万。英雄不问出处，有客户才是王道。”
“我表达的不是这个意思。我想表达的是，庞倩才二十五六岁，客户为什么这么相信她呢一千五百万的单子，我都没见客户来公司，也没见她出去。”
“客户或许压根不信她，信的是盛唐！盛唐发电，这可是央企，前两天我和大姐通电话，大姐一通表扬，说你选择是对的，要相信国家和政府，往高处走！”高晓茹说道。
“我争取先活下来吧！”刘小夏叹息道。
“可惜咱认识的都是些穷人，只有三姐有点钱，可她公司要买层办公楼，她自己钱都不够用呢！”高晓茹有些沮丧的说道。
“没办法，有钱人是个圈层，哪那么好认识。我加油打电话吧！一定会有效果的！”刘小夏自我鼓励道。
月初，刘小夏惦记着王姓客户，及时给他打去了电话。
“王老师，海州的项目下线了，又上线了一款盐州的项目，收益8.1%，比海州的项目还高0.1%。您什么时间方便，欢迎您来我们公司详细了解一下。”刘小夏热情的说道。
“项目都没有问题，你们的佣金是多少”
刘小夏一愣，旋即说道：“千八。”
“税后”
“税前千八，扣10%的税。”
“哦！”客户不说话了。
刘小夏有些懵，心道：你不会想要佣金吧我给了你佣金，我挣什么不过，他急需业绩，便说道：“王老师，如果您愿意认购我们的产品，佣金我可以都给您！”
“行，明天上午我去你们公司一趟，看看产品。我有三百万资金，明天就可以打款。你也准备一下！”客户暗示道。
刘小夏听明白了，客户这是让他提前准备好佣金。
“好的，谢谢您的信任!”刘小夏心里有些失落的说道。
放下电话，刘小夏越琢磨心里越不得劲。我给了你佣金，我挣什么呢
犹豫再三，刘小夏敲了敲张雅雅的办公室门。
“雅总，刚才我联系了之前的一个客户，他要买三百万盐州的项目。”
张雅雅眼睛一亮，“厉害呀！什么时候打款”
“明天，可是，他让我把佣金给他，合理吗”刘小夏问道。
张雅雅略一沉默，说道：“没办法，恶性竞争，将客户都养叼了。谁都不愿意返佣，但客户要求，你也没有办法。要想解决这件事，必须提升自己的专业性。这是个熟悉市场的老客户。”
刘小夏心里一动，“雅总，庞倩她们的客户，也都返佣吗”
“应该有的返，有的是渠道，她们业绩多，底薪也是不少的。”张雅雅含糊其辞的说道：“未来，直销是趋势，必须直接面对客户，这样返佣的情况才会降低，才能赚钱。”
“雅总，什么是渠道”刘小夏问道。
“你连这个都不知道”张雅雅很惊奇。
刘小夏惭愧的摇了摇头。
“渠道就是联系银行的理财经理，给理财经理发产品，让理财经理卖产品给客户。前几年，和理财经理还可以对半分佣金，现在市场透明了，都得全给，甚至贴钱。”张雅雅有些犯愁的说道：“市场越来越难做了！”
刘小夏沉默了一会，“我明白了。”他突然有些失望，这个行业，竟然是这么发展起来的吗
“你也可以联系银行的理财经理试试，我可以给你一些理财经理的联系方式。”张雅雅说道。
刘小夏点了点头，“雅总，我应该怎么联系”
“打电话，要邮箱，发产品和报价。对方如果感兴趣，会主动和你联系。前些年好做的很，现在银行禁止飞单，查的很严。他们一般只和熟悉的人合作，你想取得他们的信任，有难度！”张雅雅说道。
“我知道了，谢谢雅总!”