484 妥协(1 / 2)

“今天就先到这里吧!”

马云黑着一张脸,下起了逐客令。

今天他被双方夹在中间,受了不少窝囊气。

但大丈夫向来能屈能伸,只要是对公司有利、对自己有利的事,他都会去用心推动,个人荣辱,算得了什么。

林凡没有久留,拍拍屁股就走人了。

他一走,孙正义就开始说话了。

“杰克,你看到没有,这位的野心可不小,希望你引入的不是一头饿狼。”

马云自然明白这是孙正义在上眼药,笑了笑,不答话。

孙正义又说了几句,见马云仍旧意志坚定,不为所动,也知道对方是铁了心了,一定要让林氏资本来制衡雅虎和他们软银。

也不再多言语,起身告辞离开了。

老头一走,马云就掏出手机,拨通了林凡的电话:“林总,我想再跟你谈谈!”

林凡就在楼下的停车场,坐在车里的他一直没离开,就等着马云的电话。

挂断电话,他重新上了楼。

坐在先前的那间办公室里,林凡双手抱胸,询问道:“约瑟夫呢?”

“他在杰瑞那边。”

马云低语了一句,脸上写满了疲惫,为了平衡各方利益,弄得他身心俱疲。

林凡刚刚给了马云脸色看,现在单独相处,自然得给一颗甜枣。

“杰克,我对你提出方案的大方向没有意见,但有些细节,得再调整一下。”

马云以为对方对股权划分不满,无奈的摊开双手,“你也看见了,孙正义态度很坚决,而且他可以左右杨致远的意见。”

林凡轻轻摇头,比出了两根手指头,“我就两点意见,其一,雅虎中国的估值需要重新评估一番。

作价七亿美金装入阿狸,对阿狸管理层、对林氏资本很不利。

当然了,雅虎是直接受益方,软银间接持股雅虎,是间接受益方,他们两家倒是乐见如此。”

马云点头,这话不错,他也不是很满意这个估值。

雅虎中国目前就剩一个空架子,能够被阿狸用到的地方不多,买还不如造。

林凡察言观色,见马云有所意动,就又讲道:“其二,股权结构需要再调整,最好的是我们三家各持23%。”

这就是杰克马最初提出的方案,他没想到林凡会赞同,笑着说:“但你刚刚听到了,孙正义死活不同意。”

“那就逼着他同意!”

马云疑惑,“怎么逼?”

“约杨致远见一面!”

马云先是懵了那么一下,随即重重点头,“可以一试!”

…………

…………

马云把杨致远约到了自己下榻的酒店。

杨致远一进屋,就看到了一个熟悉的背影。

林凡转过身,笑着迎上前,指着房间的空椅子招呼道:“杰瑞,随便找个地方坐。”

杨致远不明所以,不知道为什么林凡会在这,扭头看向把他约过来的马云。

马云“嘿嘿”一笑,“现在投资协议基本谈成了,过去的不愉快,就让它过去吧!”

杨致远以为真达成协议了,心里顿时一轻,随便拉了一张椅子坐了下来。

马云整理了一下语言,缓缓道:“是这样,找你过来,主要谈谈一些融资细节。”

马云看着杨致远,沉声道:“雅虎中国的估值需要调整一下。”

“不是谈好了吗?七亿美金,这并不高!”

杨致远耳根子软归软,但涉及自身利益,表现得还是很强势的,眼睛直直地盯着马云。

林凡插话道:“雅虎中国创办这几年,就没投入什么资金,主要就前年收购3721花了点钱,花得也不多,就1.2亿美金。

给雅虎留点利润空间,估值3亿美金好了。”

一下子砍下去一半多,这还叫给雅虎留点利润空间。

杨致远当场就不干了,站起身道:“如果今天叫我过来,是谈这个的话,那我认为没有谈下去的必要了。”

他又看向马云,说:“杰克,孙先生可跟你约定过的,雅虎中国估值七亿美金,是本轮融资的核心条件之一。”

“条件就是慢慢谈的,哪里可能一步到位?”

林凡摆摆手,示意杨致远稍安勿躁,继续道:“雅虎中国这么高的估值,形成的并购商誉,都得我们四方股东来共同承担。

你们雅虎和软银是交易出售方,可以冲抵损失。

我们和阿狸管理层则没法冲抵损失,得硬生生承受。”

“林总,话不能这么讲吧,你觉得吃亏,杰克可不这么觉得。”

杨致远看了马云一眼,笑问:“是吧?”

马云一反“老好人”常态,摇起了头,“我们也觉得吃亏!

当然,最吃亏的还是真金白银掏钱的林氏资本。”

林凡一唱一和,“可不是嘛,把我们当冤大头了。”

“杰克,你的意思是不需要我们和软银了?”

杨致远也没搞明白杰克马怎么一下子就挺直了腰杆,不惧他和软银的威胁,难道是林氏资本承诺了什么?

带着满肚子的疑问,杨致远强作硬气道:“如果不能按七亿美金这个估值来交易,那我们就取消本次交易。”

得到林凡授意的马云,一下子就豁出去了,继续放狠话:“软银如果清仓阿狸、淘宝的股份,林氏资本会全部接手,其他股东的股份要出售,林氏资本也会接手一半。

另外一半,我们抵押阿狸管理层股权,进行银团贷款。”

“那林氏资本岂不是成为阿狸第一大股东了!”

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杨致远不太相信马云的话,认为是在给自己施压,他很清楚,马云最怕的就是股东威胁到管理层的企业控制权。

“我们放弃所持股份的一半投票权!”

林凡淡淡道,他实际上给马云提过这个方案,他们收购阿狸过半股权,同时放弃一部分的投票权,表示不威胁管理层的话语权。

但疑心太重的杰克马并不放心,而且他还想阿狸的股东更多元化,笼络更多的资本圈子,所以拒绝了林凡的提议。

两人此刻合伙演一场双簧,真正目的就是想逼迫杨致远进行让步。

杨致远看着两人凝重的表情,半信半疑,这个方案具备高度的可行性,并不难实施,只是马云团队需要押上全部的身家。

他不知道两人是真达成了共识,还是恐吓自己,一时间,有些拿不定主意。

“软银持股阿狸30%,雅虎才持股19%或者19.5%,对此,你真的甘心吗?”

林凡不提雅虎中国的事,把话题又跳到了股权结构上面。

“林总,你什么意思?挑拨我们关系?”

杨致远摇头失笑,“我们和孙正义先生有将近十年的合作友谊,软银不仅是雅虎的股东,而且我们和软银还共同持有雅虎东瀛!”

杨致远说的这些,林凡都了解。

雅虎成立于1995年3月,成立一个月就获得了红杉资本200万美元A轮投资。

当年秋天,融资款就花完了,于是莫里茨介绍孙正义来接盘。

95年11月,孙正义先是向当时只有几个员工的雅虎投资了200万美元。

次年3月,又追加投资一亿美元,一举拿下雅虎35%股份。

然后又过了一个月,雅虎就成功在纳斯达克上市了,市值接近10亿美元,员工只有49人。

从成立到上市,总共只用了13个月时间!

1996年4月,孙正义的软银公司出资7200万美元,同成立仅两年的雅虎全球一起成立了东瀛雅虎,其中软银持股51%,雅虎全球占股35%。

2004年时,东瀛雅虎的市值达到了史无前例的500亿美元,而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。

所以,雅虎和软银之间的关系,都不能以简单的股东关系来理解了,是最亲密的合作伙伴、利益共同体。

林凡想要拆开这对好基友组合,难度不小,必须拿出足够吸引人的诱饵。

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